5 errores comunes a la hora de expandirse a nuevos mercados

  1. Falta de preparación
  • Es un mercado que “está de moda”.
  • Es un mercado de 250 millones de personas. Si, mayor mercado, mayor ingreso, pero también mayor es la competencia.
  • Si tenemos presencia en ese país, vamos a poder levantar inversión más fácil. Es verdad que para algunos inversores ayuda, pero no debería ser la única razón. A fin del día, el dinero que realmente importa es el de nuestros clientes que pagan por nuestra propuesta de valor.
  • Ganar un concurso o un premio. En nuestro caso, fuimos parte de Startup Chile, un programa de Chile que al ganarlo ofrecen 40K USD con la condición de ir unos meses a vivir en Santiago. El programa nos ayudó mucho, probamos el mercado local estando ahí, pero detectamos que otros mercados eran más importante en ese momento.
  • Es un mercado con una necesidad igual o similar a la que ya estoy atacando.
  • Hay una correlación entre los clientes actuales y los nuevos. En nuestro caso, el idioma era determinante.
  • Posibilidad de apalancarse en los recursos actuales. Esto puede ser equipo, inversores, clientes, red de contactos, partners, métodos de pago o logísticos (un poco más difícil en Latam), etc. Siempre aconsejo ir por lo más fácil primero.
  • Es un mercado que puedo abordar con los recursos que tengo. Hay que tener mucho cuidado en intentar ir por un mercado y quedarnos a medias por falta de recursos.
  • Es un país estratégico para la propuesta de valor global.

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